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Gli scienziati vogliono capire come le persone reagiscono agli sconti e offerte speciali. Scienziati britannici che utilizzano la tomografia computerizzata analizza il cervello degli acquirenti durante una passeggiata virtuale nel negozio per capire come reagisce offerte speciali e altre mosse di marketing, rapporti Telegraph. In precedenza era stato dimostrato che dopo circa 23 minuti al supermercato, l’acquirente smette di mettere il carrello della spesa ciò che è stato pianificato – dalle sue azioni in questo momento inizia controllare la parte del cervello responsabile delle emozioni, a causa della quale una persona prende decisioni spontanee più spesso. E dopo 40 minuti nel negozio – per gli scienziati stimano che questo sia il tempo standard che le persone trascorrono acquisti – alla fine cessa di agire razionalmente. anche gli scienziati hanno scoperto che ogni quinto acquirente acquista beni da offerta speciale anche se costa molto di più al solito. “Da precedenti lavori di scienziati, sappiamo che il cervello umano agisce illogicamente di fronte a un eccesso di informazioni – come spesso in un normale supermercato. Ora abbiamo trovato affidabile un modo scientifico per testare questi risultati e capire esattamente cosa succede nel cervello di una persona mentre fa acquisti settimanali negozio “, afferma Philip Adcock di Shopping Behavior Xplained, coautore di uno studio futuro le cui parole sono citate nell’edizione. Nell’esperimento, Adcock e il suo collega di Bangorsky Gli studenti universitari faranno una passeggiata virtuale attraverso il negozio, in cui possono spendere £ 80. Dovrebbero sceglierà dalla lista dei prodotti quelli che vorrebbero acquistare il tempo di un vero viaggio al supermercato, mentre tra loro sarà come offerte a prezzi regolari e con vari sconti. Gli scienziati analizzeranno l’attività cerebrale dei partecipanti utilizzando tomografia computerizzata. I ricercatori lo sperano capire come l’attenzione del cliente “passa” dalle merci a altri durante lo shopping e se è in grado di ignorare le merci offerte speciali.
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