A molti sembra che capiscano bene i segnali non verbali l’interlocutore. Ma dagli occhi dell’osservatore più attento, per sfuggire al fatto che in realtà questi segnali sono estremamente contraddittorie. 
Foto da fonti aperte Quando l’anno scorso Tom Cruise e Katie Holmes ha annunciato il divorzio, i giornalisti si sono precipitati per assicurare un amico amico, cosa ci si aspettava. “Basta guardare la lingua corpi! “- gridavano i titoli con cui le immagini un Holmes accigliato che tiene Cruz a distanza di un braccio. la quando Barack Obama ha perso le prime elezioni lo scorso anno dibattito con Mitt Romney, alcuni commentatori hanno indicato il presidente i suoi gesti “languidi”, l’abitudine di abbassare gli occhi e increspare le labbra. Come, questo ha testimoniato di apatia e impreparazione Obama: la cultura popolare guadagna una vasta esperienza di interpretazione segni simili. Innanzitutto, è utile, perché non ci interessa come appare l’interlocutore e cosa ha in mente davvero. In secondo luogo, meglio vedo connessioni nascoste (più precisamente, più forte io Mi convinco di questo), più alta è la mia presunzione. È così? Il linguaggio del corpo esiste davvero? E se è così, è possibile con il suo aiutare a manipolare le persone? 
Foto da fonti aperte Speranza, umiltà … (Foto di Flavio Ewerton.) Puoi rispondere a queste domande con le citate di frequente statistiche: il 93% della nostra comunicazione avviene non verbalmente, mentre in parole, trasmettiamo solo il 7% delle informazioni. Questi numeri sono la prima volta pubblicato alla fine degli anni ’60 lo psicologo americano armeno Origine Albert Mehrabyan. Ha attirato l’attenzione sul fatto che con voce ed espressione facciale di emozioni che non corrispondono parole (diciamo, ad esempio, “il mio pesce” con irritazione e sporgenza mascella inferiore), le persone tendono a credere di più nei segni non verbali. Dopo aver condotto una serie di esperimenti, lo scienziato ha concluso che il 38% le informazioni trasmesse rappresentano intonazione e il 55% – per altro segnali non verbali. I prossimi quattro o più decenni, Mr. Mehrabyan alle prese con l’Università della California a Los Angeles, speso per spiegare a tutti e tutti non prendere questi numeri con zelo religioso. Sono applicabili solo per circostanze speciali, ad esempio quando qualcuno lo dice su ciò che gli piace e non piace. E se l’interlocutore non sta parlando dei suoi sentimenti, non del suo atteggiamento verso qualcosa, ecc., questi calcoli sono inutili. E poi – se proprio in nessuno Siamo in grado di capire la situazione del 93% di ciò che è stato detto senza parole, perché imparare una lingua straniera? E perché le persone stanno ancora tradendo con successo l’un l’altro? A proposito di bugie. Siamo convinti che il bugiardo lo sia sempre si dona, devi solo imparare a leggere i suoi gesti. Si ritiene che, dicendo una bugia, una persona distoglie gli occhi (nella cultura anglosassone l’idea che il bugiardo stia guardando a destra) è stata confermata si muove, si stringe le mani, si gratta il naso … La prima di queste superstizioni l’anno scorso ha esposto a Richard Wiseman il loro Hertfordshire Università (Regno Unito) e colleghi. Non ne hanno trovato nessuno correlazioni né negli esperimenti di laboratorio, né nello studio della polizia conferenze stampa su come trovare persone scomparse dove c’è aiuto a volte le persone chiedono, in realtà loro stessi hanno avuto una mano la scomparsa dell’uomo. Si è scoperto che i bugiardi non sembrano giusti più che a sinistra. Per quanto riguarda gli altri segni, la meta-analisi è più che 100 studi hanno dimostrato che l’unica caratteristica si verificano davvero tra i bugiardi più spesso degli altri – questo è alunni dilatati e alcuni tipi di comportamento irrequieto: essi tende a roteare nelle mani di qualsiasi oggetto casuale, graffiare (ma non strofinare!) faccia e gioca con i capelli. Il modo migliore per esporre bugiardi, dicono gli scienziati, non è quello di seguire il suo corpo, ma di ascoltare, cosa e come dice. La loro voce si fa più acuta, no entrare nei dettagli, spesso ricorrere a frasi con diniego, avere l’abitudine di ripetere le parole. In generale, i ricercatori concludono, l’opinione soggettiva (profumo, intuizione) è più efficace in tal senso momenti che cercare di ricorrere a metodi scientifici. Molto interessante sta nel fatto che le persone che dicono la verità anche a volte dimostrare esattamente lo stesso linguaggio del corpo. Ad esempio, interlocutore si agita a disagio in una poltrona ed evita uno sguardo diretto a causa del generale disagio emotivo che non è necessariamente causato la necessità di mentire. E in condizioni in cui sei interrogato dipendenza, chiunque può sentirsi a disagio. probabilmente pertanto, non abbiamo mai imparato a vedere facilmente una bugia. americana lo psicologo Paul Ekman ha dimostrato che la maggior parte delle persone ha a che fare con questo compito non è meglio di un caso cieco. E i giudici, i poliziotti, esperti forensi e agenti speciali sono leggermente migliori. Una triste situazione si osserva nell’interpretazione di altri movimenti. Ad esempio, molte persone pensano che le braccia siano incrociate costituire un gesto protettivo o dare il rifiuto dell’interlocutore e le sue opinioni. “Ma devi guardare in quale posizione c’è un busto. Quindi, se è innaturalmente raddrizzato e anche un po ‘ inclinato all’indietro, significa che la persona sta semplicemente dimostrando la tua invulnerabilità per te “, afferma David McNeill di Chicago Università (USA). Inoltre, può incrociare le braccia, giusto perché ha freddo o perché non ha tasche. McNeill non è affatto sicuro che i movimenti della mano valore. Negli allenamenti popolari di oggi insegnano che la connessione la punta delle dita davanti a te ti dà autorità e si apre una mano segnala la tua onestà. Forse, dice il signor McNeill, questi e altri gesti sono realmente percepiti nell’ambiente “gestori”, ma il loro significato è molto più ampio. In altre parole, la lingua corpo arbitrario. Una mano aperta può essere “letta” non solo come un segno che l’interlocutore può essere attendibile, ma anche come riconoscimento della gravit� carico sulle spalle. In assenza di contesto e senza parole, nessuno un gesto può significare qualsiasi cosa. Eppure ci sono tali movimenti, che sembrano capire quasi tutto. Ad esempio, alle Olimpiadi e 2008 Giochi Paralimpici Gli atleti che rappresentano una varietà di culture, in segno di vittoria hanno mostrato le dita della lettera “V”, sollevando mento. Curiosamente, anche questo gesto è stato usato. atleti ciechi dalla nascita. Probabilmente una testa sollevata con orgoglio – l’azione è innata, ma non acquisita a seguito dell’osservazione di altri. Se sconfitti, tutti si comportano allo stesso modo – chinarsi e guardare il terreno, anzi, la posizione del corpo è più precisa indica la vittoria e la sconfitta dell’espressione facciale. Hillel Aviezer della Princeton University (USA) e dei suoi colleghi in passato raccontò l’anno seguente: i volti dei tennisti professionisti, quando prendono o danno via un punto importante, sembrano così uguali gli spettatori sono molto difficili da indovinare cosa sta succedendo. Ma se chiudi faccia, tutto diventa chiaro dal linguaggio del corpo Altri studi dire che molto può essere compreso dall’andatura. Camminata delle donne e la danza femminile sembra più attraente per gli uomini quando il corpo di una bella persona risiede in quella parte del ciclo mestruale ciclo, che contribuisce al concepimento. Probabilmente il corpo femminile stesso segnala al maschio la disponibilità al rapporto, anche se la donna questo non pensa nemmeno. Inoltre, donne ed eterosessuali gli uomini preferiscono ballare uomini forti. Probabilmente così le donne prendono nota di un potenziale partner sessuale e gli uomini sono probabilmente rivali, ma qui, accidenti, non tutto senza intoppi. Trovato Karl Grammer dell’Università di Vienna (Austria) conferma della diffusa convinzione che una donna dimostra interesse per un uomo, toccandosi i capelli, scrollandosi di dosso vestiti, annuendo con la testa e guardando direttamente negli occhi. Ma allo stesso tempo lui scoperto che una donna si comporta in modo simile nei primi minuti incontro con qualsiasi uomo, che le piacesse o no. Pertanto i dati i gesti parlano di flirtare solo se la donna no li ho abbandonati dopo i primi quattro minuti circa di quello. Il signor Grammer crede che la signora usi questo trucco per mantieni l’attenzione di un uomo sulla sua persona fino a quando lei decide se flirtare con lui sul serio. La situazione è ancora più grande complica John Thoresen della Durham University (UK), che ha registrato in video come camminano persone diverse, e poi ha portato immagine su display a luce diffusa per rimuovere tutto contesto e lasciare solo il movimento degli arti. Quasi tutti lo spettatore considerava l’andatura di una persona compiaciuta un segno un estroverso avventuroso con un bel personaggio che degno di fiducia. Un’andatura lenta, libera e rilassata veniva chiamato appartenente a una persona calma e imperturbabile. quando il ricercatore ha confrontato questi calcoli con i caratteri delle persone, possedendo davvero queste passeggiate, non ne trovò nessuna correlazioni. 
Foto da fonti aperte Una volta in un mondo diverso, un giovane terrestre da gioco per computer Another World dimostra a un nativo che lui è venuto con buone intenzioni. Ma anche sul nostro pianeta può significare qualsiasi cosa. Si scopre che il linguaggio del corpo non è davvero niente Non dice nulla di utile su nessuno. Ci sono solo persone che credere erroneamente che possano guardare nel tuo linguaggio del corpo anima. È possibile manipolare queste persone? Il signor Thoresen crede che fingere una passeggiata è facile. “Non ho dati in grado di confermo questa idea, ma sono sicuro che una persona può allenarsi in modo da ispirare fiducia “, afferma lo scienziato. Anzi, ricordiamo la cultura aziendale. Ecco dove adottato un linguaggio del corpo chiaro. Durante un colloquio di lavoro con te dovrebbe sedere dritto, guardare negli occhi, sorridere e comprensivo annuisci con la testa come un segno che capisci perfettamente e approvare. Se la tua espressione facciale non cambia, se ci sei distogli lo sguardo dalle pareti e dal soffitto se hai la testa rimane immobile, molto probabilmente non sarai assunto. Basta non andare troppo lontano con questi trucchi – l’uomo che sorride troppo in generale, reagisce violentemente a qualsiasi parola e non distoglie gli occhi intervistatore, sembra un po ‘intimidatorio: la psicologa Dana Carney di L’Università della California a Berkeley (USA) va ancora oltre suggerisce che cambiando il linguaggio del nostro corpo ci aiuteremo cambiare internamente. Lei e i suoi colleghi hanno chiesto ai volontari di farlo due minuti per prendere la posa di una persona potente o un po ‘akaki Akakievich. Nel primo caso, lo sperimentatore ha raddrizzato le spalle, alzò le gambe sul tavolo, mise le mani dietro la testa o si alzò in piedi gambe e braccia divaricate sui fianchi. Nel secondo – compresso, cercando di occupare meno spazio. Quindi ai volontari una scommessa è stata offerta con probabilità assolutamente uguali di vincita, e nel frattempo gli scienziati hanno prelevato campioni di saliva per la concentrazione di testosterone e cortisolo (ormoni di “forza” e stress, rispettivamente). ora, i primi erano più spesso inclusi nel gioco (86% contro il 60% dei secondi) e loro 20% di contenuto di testosterone aumentato e 25% di livello ridotto cortisolo, mentre il secondo era l’opposto: il 10% è sceso testosterone, aumento del 15% di cortisolo È ovvio che assunto le nostre pose influenzano non solo le nostre emozioni, ma anche condizione fisiologica. Testosterone aumentato associato a migliore tolleranza al dolore, cioè diventiamo davvero più forti. La signora Carney indica anche i risultati di altri studi: una schiena dritta conduce a emozioni positive e una curva a cattivo umore; un sorriso attraverso la forza ti rende più felice, e una cupa miniera porta all’effetto opposto. Dicono Botox per cui è difficile fare una faccia infelice e migliora davvero umore, quindi giudica gli altri con grande cura. Pensa meglio a te stesso. Come dice una canzone popolare: “No stare in piedi pilastro, accettare almeno qualche posizione. “Preparato basato su NewScientist.
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